INTRODUZIONE AL MARKETING TERRITORIALE
Il Marketing Territoriale lo possiamo definire come il processo di comunicazione in cui il territorio viene assunto come risorsa; non è la semplice trasposizione delle tecniche maturate nell’ambito aziendale ma richiede la comprensione delle effettive esigenze dei potenziali investitori e l’attenta valutazione degli assets locali, nonché un esame delle compatibilità e sostenibilità tra strategia d’impresa e sviluppo locale. Il Marketing del Sistema Territorio e del Turismo sono gli strumenti fondamentali per lo studio, l’analisi e l’implementazione delle strategie di attrazione degli investimenti (imprese) e delle persone (turisti, visitatori, nuovi residenti), al fine di garantire la soddisfazione esterna ma soprattutto la soddisfazione per chi vive già nel territorio. Le discipline di Sviluppo Territoriale sono basate sulla creazione, sullo sviluppo e sul consolidamento di una fitta rete di relazioni tra il soggetto che ha il compito di gestire l’offerta di tutte le componenti che formano il territorio ed i potenziali investitori/fruitori.
Rispetto al concetto aziendalistico, il concetto di competizione tra territori va inteso in maniera più allargata rispetto al semplice confronto tra le condizioni economiche e produttive di due aree. La competizione tra territori consiste nell’azione che un determinato territorio, attraverso le strutture in esso operanti, esercita e pone in atto al fine di influenzare le dinamiche di riorganizzazione delle opportunità di creazione di valore/ricchezza; dinamiche che vengono poste in evidenza dalle imprese e dalle istituzioni a vario titolo.
Sviluppare politiche di Marketing Territoriale vuole dire:
- Connettere efficacemente il mondo delle imprese e del turismo con le opportunità presenti sul territorio;
- Contribuire alla creazione ed alla valorizzazione dell’offerta territoriale.
Questo tipo di approccio consiste quindi in un insieme di metodi e di strumenti atti a valorizzare le potenzialità presenti e di cercare di contenere i limiti dell’innovazione.
Il Marketing Territoriale è volto a promuovere l’insediamento delle imprese in una certa area geografica poiché questa azione produce effetti positivi sull’intero sistema sociale e sul livello etico di tale area. L’azione di Marketing Territoriale non è unicamente volta a spingere un potenziale investitore ad “acquistare” il territorio; essa cerca per prima cosa di stabilire una relazione tra gli investitori e gli stakeholders locali .
OBIETTIVI GENERALI ED OBIETTIVI STRATEGICI DEL MARKETING TERRITORIALE
Gli obiettivi primari del marketing territoriale si possono sintetizzare nel seguente modo:
- L’acquisizione di competenze manageriali per il coordinamento e lo sviluppo di programmi di marketing applicati ad un territorio che si configuri come un sistema economico locale;
- Lo sviluppo di capacità di costruire reti tra istituzioni ed imprese operanti sul territorio per realizzare strategie di azioni comuni;
- Acquisire metodi e strumenti di marketing applicato ai differenti potenziali di un sistema economico locale integrandone le componenti e valorizzandone le opportunità.
L’obiettivo finale di qualunque azione di Marketing Territoriale è la valorizzazione del territorio stesso creando le condizioni per la migliore connessione tra l’offerta territoriale e le diverse tipologie di domanda.
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